Titre: Prospection, quand tu nous tiens...
Posté par: GreggBazin le le 19-03-2014 a 17:04:30
Bonjour à toutes et tous,
pic d'activité en baisse, réseau qui s'épuise, partenaires qui recrutent en interne, 2014 s'annonce compliquée... résultat faut se relancer dans la prospection !
Sans oser vous demander vos astuces bien secrètes ( :P ) avez-vous quelques pistes à me soumettre ? LinkedIn, Viadeo, etc... j'ai déjà fait le tour.
Avez-vous quelques adresses de sites communautaires ? J'en ai trouvé 2 récemment mais qui ne semblent pas très actifs car trop récents je pense : Quiddup (www.compedia.fr (http://www.quiddup.com]www.quiddup.com[/url]) et Compedia ([url=http://www.compedia.fr)).
Faire de l'emailing de masse ? Mais le taux de retour n'est vraiment pas très élevé, sachant que votre mail a peu de chance d'être ouvert...
Prendre les pages jaunes à la recherche de sites datant des années 90 et tenter de l'expliquer à son propriétaire, au risque de se faire traiter de jeune insolent ?
Contacter les agences qui ont toutes déjà leur carnet d'adresses bien rempli...
Bref, comme vous le voyez, je suis plus que jamais motivé pour élargir mon réseau professionnel, mais par où commencer : this is Ze question !!!
Merci d'avance pour votre temps et vos conseils.
Gregg
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Titre: Re:Prospection, quand tu nous tiens...
Posté par: GreggBazin le le 25-03-2014 a 16:34:32
Donc pas d'avis sur la question ? Tout le monde croule sous le taff ? Personne ne prospecte ? Rassurez moi c'est une blague ?
Bon bein j'vais me ruiner en AdWords alors :-\ |
Titre: Re:Prospection, quand tu nous tiens...
Posté par: WebVitrine le le 25-03-2014 a 18:48:04
Personnellement, la seule prospection que je fais, c'est celle de me déplacer directement pour proposer mes services (ou prendre le tel).
Sans investir dans les campagnes, ou les places de marché, c'est à mon goût ce qui marche le mieux. Le fait de prendre le client par la main et de lui présenter ses services, face à face, a plus d'influence.
Il reste ensuite les plateformes d'appel d'offres qui sont souvent chères et qui vous mettent en concurrence avec un nombre important d'autres sociétés. |
Titre: Re:Prospection, quand tu nous tiens...
Posté par: Franck K le le 01-04-2014 a 18:16:11
Bonjour Gregg et WebVitrine !
- Le démarchage par téléphone et l'envoi de mails en masse : à oublier (par experience). Non seulement nous ne sommes pas des commerciaux formés et ce travail nous amuse pas du tout, et surtout le taux de retour est bien insuffisant.
- Aujourd'hui je n'aime plus beaucoup les places de marché car on y impose souvent le prix au détriment du professionnalisme et de la qualité. Mais j'y suis passé quand j'ai commencé, ça permet de trouver ses premières références.
- Etre présent sur les fofos, les réseaux etc. Certains de mes clients me connaissent via certaines de mes participations. Je ne parle pas de pubs attention.
- AdWords : Très bonne solution. Il faut juste savoir comment annoncer. C'est uniquement lorsque j'ai un peu trop de projets que je coupe mes annonces, mais sinon je met pas grand chose (~100e/mois) et je suis certain de revenir sur mon investissement à tous les coups. Je le conseille ! Par contre ne pas essayer avec un investissement inferieur à 50/60e (même 100e c'est un peu limite, mais suffisant).
- Enfin, ce qui fonctionne pas mal aussi chez moi : le bouche à oreille et le carnet d'adresse. Ne pas hésiter à recontacter d'anciens clients pour savoir si tout se passe bien chez eux, ils peuvent vous parler d'un autre projet, ou d'une connaissance ayant besoin d'un prestataire.
- Se déplacer en personne, je n'en ai pas l'expérience. Le contact physique peut aider j'imagine, mais je ne peut vraiment rien dire à ce sujet.
Bon courage et bonne journée ! |
Titre: Re:Prospection, quand tu nous tiens...
Posté par: GreggBazin le le 02-04-2014 a 09:27:37
Merci !!! Je vais donc me tourner vers AdWords et voir si quelque chose peut en découler... Je viens également d'engager un stagiaire, je vais le mettre un peu à la prospection on verra bien !
Bonne continuation ! |
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